Спонсор поста: Обратите внимание на проводимую 22-23 сентрября конференцию РИТ: Высокие нагрузки

Автор: Стивен Снель
Перевод: Всеволод Козлов

Тема указания цены за свою работу тревожит умы каждого, кто предоставляет какие-либо услуги. Существует 2 варианта указания цены за услуги: указание точных цен или же вилки цен. Одни веб-специалисты используют одну схему, другие – другую.

Каждый вариант имеет свойственные ему плюсы и минусы. Что выбрать для своего конкретного случая – решаете Вы сами, а я в этой статье постараюсь Вам максимально помочь!

Вариант 1. Установка конкретных цен на предоставляемые услуги

1. Меньшие временные затраты на несогласных с ценой потенциальных клиентов. Вилка цен не дает представления о конкретной цене проекта, вследствие чего потенциальный клиент может полагать, что его проект обойдется в минимальную стоимость, что чаще всего не совпадает с действительностью. Клиента мы не получаем, а время потратили впустую…

Указание же конкретной цены за услуги позволяет сразу понять – устраивает ли она или нет.

2. Потенциальные клиенты любят видеть конкретные цены на интересующие их услуги. Указание конкретной цены позволяет потенциальному клиенту сразу понять, подходит ли ему данный исполнитель по цене или нет.

Если же портфолио специалиста ему нравится, а по цене есть вопросы, потенциальный клиент просто связывается с потенциальным исполнителем и решает свою ситуацию в индивидуальном порядке.

Помимо этого наличие конкретной цены позволяет выбирать между одинаково понравившимися исполнителями. А вообще, большинство заказчиков предпочитают видеть конкретную цену за интересующие их услуги.

3. Указав конкретную цену на свои услуги, Вы вызовете больший интерес к своей персоне. Гораздо больше потенциальных клиентов свяжется с Вами, увидев устраивающую их цену. Это объясняется тем, что в случае вилки цен заказчик не представляет, ближе к какому – минимальному или максимальному значению будет указан бюджет на его проект, что его может в некоторой степени отпугивать.

4. В конкретных ценах больше последовательности. Работая по вилке цен, т.е. цена каждого проекта зависит от его сложности, веб-разработчики могут ставить завышенную цену, обосновав это его повышенной сложностью.

Вариант 2. Установка вилки цен на предоставляемые услуги

1. Высокая гибкость. Каждый проект уникален, соответственно, какой-то более легкий в исполнении, а какой-то очень сложен. Было бы глупо назначать конкретную цену на услугу, которая должна оцениваться по-разному в зависимости от сложности исполняемого проекта.

2. Завышение цен не столь очевидно. С течением времени, наработкой бесценного практического опыта, Вы можете завышать цену на выполняемые проекты, беря надбавку за свой профессионализм.

3. Завышение цен на неинтересные Вам проекты. Всегда может случиться так, что Вам предлагают выполнить заказ, который Вам неинтересен. В качестве самомотивации Вы можете использовать завышение цены.

4. Больше возможности продать услуги дороже. Как я говорил выше, широкий разброс цен на услуги может отпугивать потенциальных клиентов. Если посмотреть с другой стороны, то у Вас наоборот появляется возможность обоснованно продать свои услуги по более высоким ценам при непосредственной встрече с потенциальным клиентом.

Подведем итоги

Большинство предлагающих свои услуги специалистов предпочитает указывать вилку цен, чтобы воспользоваться неоспоримыми плюсами данного варианта. Что выбрать Вам для себя – исключительно Ваш выбор. В помощь Вам я расписал основные моменты для каждого из них.

А какой моделью пользуетесь Вы?

Оригинал статьи: Web Design Pricing: Set Prices or Quotes




Смотрите также:

Понравилась статья? Поделитесь ей в социальных сетях: